Les 6 étapes pour la vente de son appartement à Toulouse
Dans cet article nous vous résumons les 6 étapes indispensables pour la vente de son appartement à Toulouse dans le meilleur délai et au meilleur prix.
Vendre son appartement ou sa maison au meilleur prix est un processus long et émotionnel pour le propriétaire. Pour que la transaction se déroule dans les meilleures conditions, il est important de s’y préparer.
Nous avons compilé ici les 6 étapes pour la vente de votre appartement à Toulouse tous ceux qui veulent réussir leur vente.
1. Estimer correctement la valeur de son bien
Parmis les 6 étapes pour la vente de votre appartement à Toulouse, celle-ci est primordiale.
Pour que votre estimation soit la plus précise possible, vous devrez prendre en compte plusieurs données telles que votre superficie habitable, le nombre d’étages et de pièces ainsi que la localisation du bien.
Ces informations seront ensuite croisées avec d’autres critères tels que l’état général du bien et l’année de construction. D’autres caractéristiques seront prises en compte pour cette évaluation comme la qualité de la vue ou encore la présence d’un ascenseur ou d’une piscine.
2. Réaliser ses diagnostics obligatoires
Il existe 8 diagnostics immobiliers qui ont pour objectif de renseigner l’acheteur sur le bien qu’il souhaite obtenir et le protéger de tous vices cachés une fois la vente actée.
Ces diagnostics peuvent vous être demandés dès les premières visites. Attention, le résultat du Diagnostic de Performance Énergétique doit obligatoirement figurer sur l’annonce.
Les autres diagnostics sont obligatoires en fonction de l’état de votre logement. Par exemple certains biens nécessitent un diagnostic de gaz, d’électricité ou d’amiante selon leur ancienneté.
3. Créer une annonce qui convertit
Sachez que les acheteurs consultent quotidiennement un très grand nombre d’annonces immobilières. Votre annonce immobilière doit donc être attractive et sortir du lot.
Mettre en avant tous les atouts du logement
Adoptez des tournures de phrases positives pour mettre en valeur les atouts de votre logement. Une terrasse avec une belle vue, un jardin ou une place de parking peuvent faire grimper le prix !
Valoriser l’environnement du bien
Vous devez indiquer la ville et le quartier dans lequel se situe le logement. Il est fortement recommandé d’ajouter des informations relatives à l’environnement susceptibles d’intéresser les acheteurs (par exemple, proximité d’un axe routier, présence de commerces de proximité, espaces verts, etc.).
De nombreux propriétaires se contentent de survoler cette étape qui peut pourtant vous permettre de sortir du lot et vendre votre bien immobilier.
Illustrer l’annonce par de belles photos
Les acheteurs doivent pouvoir se faire une idée du logement décrit dans l’annonce. Une annonce immobilière sans photos retient nettement moins l’attention.
Celles-ci doivent porter l’accent sur les points forts du logement : une belle façade de maison, une terrasse d’appartement, un grand séjour lumineux, la présence d’une suite parentale, etc.
Elles doivent être également de bonne qualité avec une bonne lumière. Une photo terne ou sombre aura un effet dissuasif sur les acheteurs.
Compléter l’annonce par une vidéo
Compléter son annonce par une vidéo est innovant et met le bien en avant. L’avantage d’une vidéo est de pouvoir donner à l’acheteur une idée des volumes du bien, ce que ne montre pas nécessairement une photo.
Vous avez besoin d'être guidé pour votre projet immobilier ?
Prenez contact avec nos experts et obtenez des réponses à toutes les questions que vous avez sur votre projet.
4. Réussir sa négociation
Souvent appréhendée par les propriétaires, la négociation se prépare minutieusement à partir de l’estimation de votre bien. Si celle-ci est surévaluée, votre logement risque de rester en vente pendant plusieurs mois. Dès le début du processus de vente, listez tous les points positifs de votre bien que vous pourrez ressortir lors de votre contre-proposition argumentée.
Renseignez-vous également sur la « marge de négociation moyenne » pratiquée dans votre région. Connaître cette moyenne vous permettra de l’anticiper en actualisant votre prix de vente légèrement à la hausse, pour sortir de la négociation avec le prix que vous désirez.
Enfin n’ayez pas peur de négocier, surtout si vous recevez plusieurs offres d’acheteurs potentiels.
5. Choisir correctement son avant-contrat
L’avant-contrat est un prélude à la signature chez le notaire qui est souvent planifié trois mois après. L’avant-contrat sert à fixer légalement les engagements et les conditions de vente du bien.
Il existe deux types d’avant-contrats : la promesse de vente ou le compromis de vente.
La promesse de vente de votre bien immobilier
Elle engage le propriétaire à réserver son bien pour un acheteur précis durant un délai déterminé par les deux parties. L’acheteur potentiel peut verser une indemnité d’immobilisation à la signature du contrat, pouvant atteindre jusqu’à 10% du prix de vente du bien.
Le compromis de vente de votre bien immobilier
C’est un engagement mutuel incluant un dépôt de garantie de la part de l’acheteur, qui possède néanmoins un délai de rétractation de dix jours à compter de la réception du contrat.
6. Signer l’acte de vente sereinement
Il existe un délai obligatoire de plusieurs mois entre la signature de l’avant-contrat et la signature de l’acte de vente.
Ce laps de temps est nécessaire pour que le notaire puisse vérifier que tout est en règle. L’acheteur a également le temps de faire valider son dossier de financement.
Organisée chez le notaire, la signature de l’acte de vente se déroule en plusieurs étapes : le notaire va d’abord lire le contrat d’acte de vente en présence des deux parties.
À l’issue de cette lecture, acheteur et vendeur peuvent demander des explications ou solliciter une rectification si une information est erronée. Après cela, les deux parties procèdent à la signature.
Bien que l’acte de vente valide le transfert de propriété, la mise à disposition du bien peut être décalée de quelques mois si les deux parties se sont entendues au préalable.
Découvrez comment vendre votre appartement rapidement et au meilleur prix grâce à notre guide spécial.
Vous découvrirez les secrets bien gardés des professionnels de l’immobilier à succès pour garantir la réussite de votre projet de vente.
