Réussir sa négociation pour la vente d'un appartement à Toulouse
Moment souvent redouté par les propriétaires, nous vous donnons tous nos meilleurs conseils pour réussir votre négociation pour la vente de votre appartement dans la ville rose.
Vous avez reçu une offre d’achat égale ou inférieure au prix que vous avez fixé ? Vous pouvez l’accepter par lettre recommandée, la refuser ou entamer une négociation.
Voici tous nos conseils pour réussir au mieux votre négociation immobilière.
Négociation pour la vente d'appartement : connaître sa « marge de négociation moyenne »
La marge de négociation en immobilier
Bien qu’informelle, la négociation est une pratique courante et bien documentée. Il y a des études qui analysent chaque année la marge de négociation pratiquée sur l’ensemble du territoire.
La moyenne nationale de marge de négociation
En France, la marge de négociation moyenne est aux alentours de 4%. Ceci est une moyenne sur tout le territoire national.
Les marges moyennes varient énormément selon d’autres critères tels que le type de logement, la localisation, l’ancienneté, l’état du bien ainsi que son attractivité.
A titre d’exemple :
- Ile-de-France : nettement plus basse (4,4% pour les maisons et 2,7% pour les appartements).
- Pays de la Loire : peut dépasser les 7% pour les maisons
L’importance d’une bonne estimation
Une bonne estimation est essentielle pour négocier efficacement le prix de vente de votre bien immobilier.
Une évaluation précise vous permet de fixer un prix stratégique et de renforcer votre position lors des discussions avec les acheteurs potentiels alors qu’une mauvaise estimation peut totalement compromettre vos chances de vente.
Notre équipe d’experts utilise des méthodes rigoureuses pour fournir une estimation précise et fiable, vous permettant de prendre des décisions éclairées et de maximiser votre résultat lors des négociations.
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Négociation pour la vente d'appartement : connaître les prix de travaux à réaliser
Le prix des travaux à réaliser est souvent le premier argument d’une lettre de négociation immobilière de l’acheteur. Anticiper le tarif des travaux de manière objective vous permettra de formuler votre réponse dans votre contre-proposition.
Les travaux les plus coûteux sont ceux qui concernent l’isolation du logement dans les bâtiments de 40 ans, car ils datent d’un temps où la réglementation thermique n’existait pas.
Avec les normes actuelles, les acquéreurs souhaitent emménager dans un logement avec des combles et des fenêtres bien isolés.
Enfin, sachez-le, le chauffage, l’électricité, la plomberie, la toiture sont d’autres sources de dépenses qui sont régulièrement évoquées au moment de négocier.
Négociation pour la vente d'appartement : aider l’acheteur à se projeter
Faire appel à l’émotion de l’acquéreur plutôt qu’à sa raison est votre objectif numéro un quand vous réalisez les visites. Plus l’acquéreur a un coup de cœur pour votre bien, moins il sera enclin à négocier, de peur de voir filer votre bien sous ses yeux.
À vous de jouer pour préparer correctement vos visites en mettant en valeur votre bien (tout en gardant une touche de neutralité) et en transmettant votre propre expérience en tant que résident.
N’oubliez pas, pour un acquéreur, le fait de se projeter dans le logement est un levier très fort dans la décision d’achat.
Garder la tête froide pour réussir sa négociation
Plus facile à dire qu’à faire au regard des sommes mises en jeu. Il est cependant important de ne pas brusquer la prise de décision, quitte à laisser passer quelques jours avant de répondre à une lettre de négociation.
Vous pouvez aussi essayer de solliciter un avis extérieur ou de faire appel à un spécialiste qui a l’habitude des négociations immobilières.
Être prêt à faire une contre-proposition
Si la proposition d’achat est inférieure au prix fixé, une pratique courante consiste alors à faire une contre-proposition. Celle-ci vous permettra d’annoncer votre prix de vente finale en mettant en avant vos différents arguments pour mieux réussir la négociation pour votre vente.
Plusieurs mentions obligatoires doivent figurer sur votre contre-proposition, comme votre identité, la description de votre bien, le nouveau prix demandé, les conditions relatives à la vente du bien ou encore le délai de validité de cette contre-proposition.
Si vous avez décidé de mandater un agent immobilier, celui-ci pourra vous aider à rédiger votre contre-proposition conforme à la réglementation. Il pourra également s’entretenir avec l’acheteur pour l’inciter à reformuler son offre d’achat.
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